Drei Fälle, drei Mechanismen

Jeder Fall zeigt einen Mechanismus, den die Buchhaltung nicht anzeigt. Keiner lässt sich auf die beiden anderen übertragen: genau darum geht es.

Von den 3 Fällen durchläuft 1 die Engine — dieselben Konten, dieselbe Kaskade, dieselbe Formel wie der Bericht eines Kunden. Die 2 übrigen tragen erklärte Zahlen, untereinander stimmig und durch den Code geprüft, aber nicht von der Engine berechnet. Der Unterschied wird geschrieben, nicht verdeckt.

Das Ingenieurbüro und seine Sicherheitsmarge

Fast der gesamte Aufwand bewegt sich nicht. Der Abstand zur Gewinnschwelle ist schmal.

Was die Zahlen zeigen

Erträge von 2 800 000 Franken. Die Aufwände, die bei sinkender Tätigkeit nicht sinken, wiegen 2 273 000 Franken, also den grössten Teil des Ganzen. Die Erfolgsrechnung ist positiv, und nichts darin weist darauf hin, dass die Struktur angespannt ist.

Was die Auswertung hinzufügt

Die Deckungsbeitragsquote auf dem, was der Tätigkeit folgt, beträgt 90,7 Prozent, was die Gewinnschwelle bei 2 505 669 Franken ansetzt. Der Abstand zum Umsatz beträgt 10,5 Prozent. Diese Zahlen stammen aus der Engine, auf denselben Konten und derselben Kaskade wie der Bericht eines Kunden: eine Berechnung lässt sich bestreiten, eine Behauptung nicht.

Kein reales Unternehmen wird beschrieben, und keine Zahl stammt aus einem Kundenmandat.

Die Garage und ihre Saison

Die Jahresgewinnschwelle ist erreicht. Der vierte Monat nicht.

Was die Zahlen zeigen

Ein Umsatz von 1 240 000 Franken, eine Jahresgewinnschwelle bei 1 169 492 Franken. Das Jahr deckt seine Kosten, die Bilanz zeigt keine Spannung, und das Ergebnis ist positiv. Der Jahresabschluss trägt nur eine Summe: er addiert das Jahr, ohne zu sagen, wie es sich verteilt, und nichts in seiner Form verlangt diese Angabe.

Was die Auswertung hinzufügt

Auf den Monat gerechnet liegt die Schwelle bei 97 458 Franken, und 4 Monate liegen darunter. Die kumulierten Abweichungen vertiefen die Liquidität bis auf 88 512 Franken im Monat 4, bei einem gewährten Kontokorrent von 45 000 Franken: 43 512 Franken darüber. Beide Zahlen stimmen, die jährliche und die monatliche, und nur eine steht in den Büchern. Der Kontokorrent ist zum Abschluss keine Bilanzzeile: er vertieft sich und schliesst sich zwischen zwei Stichtagen, und das Jahr geht auf, als wäre nichts gewesen. Was die Lesart hinzufügt, ist keine weitere Zahl, sondern der Rhythmus.

Kein reales Unternehmen wird beschrieben, und keine Zahl stammt aus einem Kundenmandat.

Die Agentur und ihre Kundenabhängigkeit

Der am wenigsten rentable Kunde ist der, dessen Weggang am meisten kostet.

Was die Zahlen zeigen

Ein Umsatz von 960 000 Franken, ein Ergebnis von 5 344 Franken. Ein Auftraggeber macht 54,0 Prozent aus, und die Buchhaltung sagt nicht, wer was einbringt. Sie erfasst Erträge und Aufwände nach Art, nie nach Kunde: die Frage nach dem Gewicht jedes Einzelnen hat keine Zeile, in der sie sich stellen könnte.

Was die Auswertung hinzufügt

Die Marge auf diesem Kunden liegt 9,0 Punkte unter der der anderen — was glauben liesse, er falle kaum ins Gewicht. Doch die Kosten, die sich nicht bewegen, 236 000 Franken, bewegen sich nicht: ohne ihn, bei unveränderter Struktur, geht das Ergebnis von 5 344 auf -103 520 Franken. Es entscheidet die Abhängigkeit, nicht die Marge. Diesen Kunden zurückzufahren, weil er prozentual weniger einbringt, heisst jenen Teil wegzunehmen, der die Kosten trägt, die sich nicht bewegen — und der Entscheid fällt dann auf der falschen Zahl.

Kein reales Unternehmen wird beschrieben, und keine Zahl stammt aus einem Kundenmandat.

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